中安在線手機版|安徽發布|省政府網微博|中安在線微信|中安在線微博

設為首頁

英文|簡體|繁體

您當前的位置 : 安徽科技網 > 科技人物

中安在線   2023-11-17 09:45:07   來源:中安在線    作者:劉潤宇   編輯:劉潤宇

  【開欄語:科技創新是構建新發展格局、推動高質量發展的必由之路。安徽始終把創新作為最大政策、最大動力,全省各地在謀劃、在布局、在行動,在國家創新大格局中鐫刻了安徽烙印。即日起,中安在線安徽科技網推出“科創先鋒榜”專欄,講述在皖科創人開拓創新的故事,展示安徽科技強企的風采?!?/span>

  隨著物聯網技術不斷發展壯大,作為物聯網通訊技術不可或缺的電力載波技術在國內物聯網應用領域中異軍突起。安徽德諾科技股份公司成立于2012年,其自主研發的騏驥安全運維系統利用“平臺基礎+智能硬件通訊產品”打通復雜架構的物聯網應用,利用已有的電力線路作為傳輸媒介,達到集中管控、節減能耗、安全運維的效果,降低了成本和工程復雜性,適用于老舊建筑改造與升級。目前,系統廣泛應用于智能電網、智能家居、遠程電能表讀取、樓宇自動化等領域。

  安徽德諾成立已經十一年,這支依托于電力通聯安全技術的新型企業在數字化賽道上正爆發出勃勃生機。電子載波技術目前市場中比較稀缺,德諾擁有自主知識產權和核心技術,巨大的市場潛力,讓這只合肥的“獨角獸”殺出重圍,尋找機遇。

  十年一劍,德諾在這十年都做了些什么,他們在物聯網安全上的應用與突破是什么。我采訪了團隊中的三位,以下是他們的故事。

  羅成:技術為“根”,大有前景

  “自我介紹一下,我叫羅成,現在負責的是德諾產品在上海、杭州、深圳等華東華南片區的運營銷售?!绷_成西裝革履,隨時準備進入與他人交談的“戰斗”狀態。

  1983年出生的羅成,最初在中國移動做店面管理工作,而后進入重工業行業負責海外銷售,面向國際市場,一年有200多天都在國外出差,無法顧及家庭。2020年,他帶著多年的銷售經驗進入德諾,今年,他正好40歲,但依然保持著年輕時的身材,舉止紳士、得體。

  過去的二十年里,羅成始終沒有離開過市場。被問到為何在經驗豐富之際選擇了創立才七年的德諾,作為銷售運營的總監羅成從專業的角度解釋了他決定的正確性。

  “德諾為客戶提供物聯網解決方案的技術支撐問題,包括物聯網網關、物聯網采集設備、物聯網控制設備三個部分?!惫狙邪l的電力線載波通信技術依托電力線網絡,無需重新布線,具有投資小、運行成本低等優勢。

  “傳統的通訊設備是有風險的,一是通過公共網絡傳輸容易有信息安全漏洞;二是信號不穩定,傳輸容易中斷?!庇绕鋵τ谲婈爟炔縼碚f,保密性和穩定性尤其重要,因此德諾的產品就是他們線路改造最好的選擇。

  在做物聯網安全管控產品的這三年里,他深刻的感受到市場的認可度越來越高,前景越來越廣闊,同樣對售后的要求也越來越高?!拔覀兊漠a品軟硬件結合,定期維保,幫助顧客升級迭代的售后也很重要?!?/p>

  對外,羅成一直在擴張德諾的版圖和應用場景。對內,他的團隊也非常團結?!拔已a充的新鮮血液肯定是志同道合的,我與他們也不是雇傭關系,大家都是公司的一份子?!绷_成的用人理念將很多員工變成了朋友,哪怕是離職了,也會銷售德諾產品,這與公司的經銷商理念也不謀而合。

  問到未來的計劃,羅成的個人目標與公司的發展一致,“我們是有自主產權產品的公司,一次合作中就可以實現雙贏甚至三贏的局面?!?/p>

  明吉波:精準把控,做大做強

  2019年,德諾負責為安徽農業大學圖書館配電房和各樓層安裝能效終端、物聯網采集設備,同時在各個樓層強電井和樓層配電箱內安裝物聯網控制器設備,從而實現對照明、空調、熱水器等主要用能設施進行統一的智能化監控管理和能耗在線監測。大樓于2012年5月建成,德諾改造之后,大樓的能耗大大降低。

  從學校到工業、商業、智慧市政,德諾立足安徽,輻射全國,業績斐然。明吉波是德諾安徽的運營總監,因為德諾的本部就在合肥,他承擔著深耕本地的重要任務?!拔覀円恢痹诿髦星斑M,這十年都致力通過案例和樣本,打造口碑?!?/p>

  明吉波的部門現在有五個人,已經算是公司里員工比較多的部門了,但是這五個人也是他精挑細選后留下來的?!白钪匾木褪莻€人的學習能力,德諾產品對銷售的專業性要求很高,既要會銷售又要有專業知識基礎的復合型人才很難得?!泵骷ū究凭妥x于四川大學通訊工程專業,畢業后在波導手機做華東客服總監,輾轉于三十八所、電子十六所做科技類產品的銷售,2020年進入德諾?!耙晕覍Φ轮Z產品在安徽發展的前景把控,未來產品的應用范圍會很廣?!?/p>

  目前,我國工業互聯網核心產業規模已超過1.2萬億元,幫助工業企業提升產品質量、提升管理效率、促進模式創新就是未來德諾的機遇。明吉波很興奮,他的發展規劃與我國目前工業互聯網的發展現狀如出一轍?!百x能傳統行業數字化轉型,通過信息化手段,完成一套基于工業互聯網的編碼整合規范,低成本實現在設備運行進行數據采集分析、產品全生命周期品質追溯等多場景應用,幫助他們降本增效?!?/p>

  走進安徽建工集團生產車間,可以看到車間內大型行車設備的上限和下限的即時監測,即使聽到上下位越位停車及聲光報警;如果車間遇到故障,也會及時向工作人員發送提醒及短信推送,工作人員可以遠程控制行車通電、斷電??梢?、可知、可分析、可控制,打開了工業生產制造新格局。

  降本增效,變革生產方式。這是明吉波為德諾十年來的努力,總結的一句話。

  陳振宇:緊跟政策,打造樣本

  11月7日,陳振宇從北京出發,前往浙江溫州樂清,參加第23屆中國電器文化節暨數字經濟發展大會。在大會上,他捕捉到了一個信號:未來我國產業將往“數字化+智能化+綠色化”的方向發展?!耙簿褪钦f,德諾正好在這趟班車上,它將以更快的速度前進?!?/p>

  陳振宇是50歲的時候加入德諾的,他現在負責開拓公司在北方片區業務,同時了解國家政策對公司發展的幫助,助力公司試點新項目的落地。

  “我現在越來越忙啦,因為機會越來越多,我們的電子載波技術讓萬物電聯,安裝和改造成本低,特別適合企業的數字化轉型,尤其是中小型企業?!标愓裼钤趤淼降轮Z之前,是在外企做銷售的負責人的。外企的人員配備齊全,資金不成問題,如今來到德諾相當于重新開始?!暗俏腋袌龅恼澈隙仍黾恿?,公司的自主知識產權讓我很有信心,我更愿意走進市場,做好我們的產品和服務?!?/p>

  2021年,德諾的隊伍剛搭建,陳振宇就接手了對北京京能藍宏中心辦公樓的改造,項目要求對大樓配電房進行能耗智能化管控與電氣安全監控。因為隊伍并不熟悉業務,此次工程從前期項目踏勘到最后安裝和調試,都需要安徽總部遠程指導?!拔覀儽仨毧紤]到周邊的噪音問題,也不能影響到大樓里員工的日常辦公,這其實對我們提出了高要求?!笔┕て陂g,陳振宇帶領團隊高效管控施工時間,以最快的周期、最小的干擾,順利完成項目,也充分印證了德諾產品——騏驥“無接觸”建設施工的可行性,為遠程項目建設的有序推進提供指導范本。

  “未來,我要在華東、華南,京津冀等地區尋找更多的合作伙伴,讓更多的人認識德諾,了解騏驥?!?/p>

  “德于先,諾于后”。德諾秉持先做人,后做事的理念宗旨,重信守諾,全新全意為客戶服務。十年一劍,合肥“殺出”了一匹安全物聯領域年輕且生猛的“獨角獸”?!叭f物電聯,安全智控?!闭贫嬲咣t兵總結出了德諾的“Slogan”。

網站介紹 | 聯系我們 | 版權聲明 

中安在線版權所有 未經允許 請勿復制或鏡像

增值電信業務經營許可證:皖B2-20080023 信息網絡傳播視聽節目許可證:1208228 2009-2010年度全省廣告發布誠信單位

男女上下拱试看120秒,国色天香社区视频在线观看,一本大道一卡二卡四卡免费